不走寻常路的网红茶lupicia和瑞士laenggass-尊龙凯时官方网址

今天来跟大家分享两个润思海外尊龙凯时官方网址的合作伙伴的经营模式，一个是日本的lupicia，一个是瑞士的laenggass-tee。

日本lupicia

很多人听过日本的网红茶 ——白桃乌龙，年轻人的海淘清单里有它。 它是由日本茶品牌 lupicia 生产， lupicia 成立于 1994 年。

图丨网络

润思是lupicia祁红供货方。

△lupicia的负责人到访润思

lupicia并不生产茶叶，他们会有很多买手在全球各个顶级茶叶产地常年奔走，他们的任务就是将这些茶叶收购回日本，然后在第一时间内调味和烘焙，再将成品发往世界各地的分店。

目前，lupicia在全世界160多个国家和地区都有分店。

不同于国内传统茶叶店的经营模式，lupicia销售的对象是年轻人和不懂茶的人，卖的是设计。他们家茶叶包装的精品理念，其中精致小资的设计上过不少次商业策略的课程分析。

lupicia的店面设计更像是一家国际精品店，潮且时尚气息十足，让一些不喝茶的人也会被吸引进去看一看，像挑选一款礼物一样的去挑选茶。

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他们家的产品包装设计特别精巧。

lupicia设计了一款小铁罐，上面贴上了不同颜色的贴纸。正红就是祁红，正绿就是绿茶；橘红和粉绿则是经过调味的茶叶；橘黄则是指不含咖啡因的花草茶和果粒茶。

这样不仅方便客户挑选，而且小铁罐也非常有识别性。

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茶品会同时辅以中、英、日文的说明，让人在第一时间了解产品的内容。每种茶叶甚至有不同的主题、香气、产地和冲泡方法，在产品包装上都标得一清二楚。

lupicia还会结合不同的地域文化、节日特色等推出不同的元素贴纸。对于别出心裁、能引起话题感的设计，会采取饥饿营销的策略－限时限量地限定发售。吸引了大批消费者趋之若鹜，甚至有很多人会专门去收集lupicia的包装盒。

最为人津津乐道的是lupicia每年都会推出的一款"茶书"，同样也是限量销售，价位在300左右，这本"茶书"不仅会讲述茶文化的起源，还会将“茶书”里面的茶叶包装与内容相匹配，让顾客在品茶的同时，进一步体验茶的文化。

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瑞士laenggass-tee

laenggass-tee 坐落在瑞士首都伯尔尼，家族式经营，是瑞士著名的茶叶零售商，主营世界各名茶产区的茶叶。 他们负责人有中文名字，他很喜欢中国茶，每年的茶季他都会有一个月奔波在中国的各个茶区，而润思祁红则是他的必到之处。

图丨由laenggass-tee提供

润思和laenggass-tee的合作，从负责人的父亲时就开始了。

△右一在润思的审评室

laenggass-tee的销售模式也不同于国内的常规茶叶店。

首先在产品的陈列上，更强调体验空间。买茶的顾客，在购买前，可以先点一杯茶喝，销售人员会给予冲泡上的指导，对应的茶具、合理的冲泡方法以及适当的水，不同的水泡出的不同滋味，店员会给顾客做对比，挑选出顾客最喜欢的一种。这样在销售茶叶的同时，也能带动茶具、水等的销售。

图丨由laenggass-tee提供

其次，他们在店里会设置一些临街卡座，因为国外店面的店租很贵，所以他们会最大限度地增加营业收入。店员在不忙的时候需要烘焙一些点心，进来的客人可以点一杯茶，搭配甜品，听听音乐，享受一个安静的休闲空间。这样做的好处，既增加了收入，店员的时间得到充分的利用。同时也增加了人气，为他们积累了不少稳定的老顾客。

图丨由laenggass-tee提供

负责人的夫人也非常喜欢茶，她在瑞士当地开办了一所茶叶培训学校，为学员教授一些茶叶相关的知识，生源很不错。

观察lupicia和laenggass-tee，我们发现这两家品牌的成功都有他们独到的眼光和定位，他们很好地往茶叶里融入了新的元素，满足受众的需求同时还潜在地开发了新的受众市场。